Ötödik alkalommal vettek részt az Ipar Napjai szakkiállításon és vásáron a Pécs-Baranyai Kereskedelmi és Iparkamara szervezésében pécs-baranyai cégek: az Aquacut Kft., a Büttner Kft., a Contrall Kft., a Fórum-Plussz Kft., a KONTAKT-Elektro Kft., a MATRO Kft, a SOMAPAK Kft., a Techniq Kft., a Z Elektronika Kft., valamint a Pécsi Tudományegyetem. A május 18–21. között a budapesti Hungexpon megrendezett eseményen egy 110 m²-es közös standon a kollektív megjelenés célja az volt, hogy a résztvevők megmutassák a térség műszaki portfólióját, az egyetemi tudásbázis értékeit és kapcsolódó kutatásait. A kollektív standmegjelenés erősíti a társkiállítók közötti kapcsolatokat, egyben az egyetem és a gazdaság partnerségét prezentálja.

Rabb Szabolcs: Pécs minőségi cégeket és minőségi egyetemet is jelent

– Ezen a kiállításon a helyi cégek, valamint az egyetem vezetőinek részvételével közösen mutatjuk meg a világnak, hiszen ez egy nemzetközi kiállítás, hogy Pécs nemcsak a kultúrát, a dzsámit, a bort jelenti, hanem minőségi cégeket, minőségi egyetemet is. Baranya, Pécs és térsége a világ legjobb feltételeivel rendelkezik ahhoz, hogy minőségi életet éljenek a polgárok természeti, történelmi, kulturális, egészségügyi, egyéb környezetben. Egy dolog azonban nagyon hiányzik: a gazdaság. Ahhoz, hogy a gazdaságot és ennek egyik fontos szereplőjét, a Pécsi Tudományegyetemet elindítsuk egy közös úton, megvannak az eszközrendszereink. Az egyik például az Ipar Napjai kiállításon való részvétel – véli Rabb Szabolcs, a PBKIK főtitkára.

– Mi a rendszerező elv, amely alapján meghívják a vállalkozásokat a standra?

– Az egyik legfontosabb rendszerező elv, hogy a vállalkozás önkéntes kamarai tag legyen, a másik pedig, hogy minőségi, jó munkahelyet biztosító cégként működjön. A Pécsi Tudományegyetem tíz karral rendelkezik, ezek között a gazdaság számára az egyik legfontosabb a Műszaki és Informatikai Kar. Lételemünk, hogy a pécsi gazdaság, a pécsi ipar és az egyetem műszaki kara összefogjon, és közösen alkosson, valamint segítse azt, hogy a fiatalok helyben maradjanak, emellett induljon meg a régióba a visszavándorlás. Ezért azokat a vállalkozásokat szólítjuk meg, amelyek érintettek a high-tech iparban, feldolgozóiparban.

– A helyszínen mire van lehetőségük a vállalkozásoknak, a kamarának, az egyetemnek, miként érdemes bemutatkozniuk?

– A cégek számára e kiállítás attitűdje kettős: az egyik, hogy ők pro bono segítik a kamarai munkát azzal, hogy eljönnek az eseményre. Lássuk be, ez egy nagy teher, hiszen leköti az értékesítő kollégák idejét, valamint az első nap a cégtulajdonosokét is, hiszen személyesen jelennek meg az eseményen.  A másik attitűd viszont az, hogy ők maguk mint cégek is megmutatják magukat, az értékesítők, sokszor a tulajdonos-ügyvezetők alakítanak ki kooperációkat, együttműködéseket. Ismerkednek, körbemennek a vásáron, viszik a saját prospektusukat, névjegykártyájukat, üzleteket akarnak létrehozni, hogy akár beszállítók lehessenek egy-egy nagyobb vállalatnál stb. Az első napon már hagyomány, hogy a cégtulajdonosok, illetve az egyetem kancellárja is jelen van, este pedig közösen elmegyünk vacsorázni egy egyszerű étterembe, ahol zárt körben tudunk egymással beszélgetni, együttműködést alakítani és gondolatokat cserélni, hogy az egyes szereplők mire számítanak a másiktól, hogyan lehetne előrébb vinni a város, a vármegye gazdasági helyzetét.

– Mi a jelentősége annak, hogy ezek a cégek közös standon jelennek meg?

– A pécsi kamara standja példamutató, az egész országos kamarai rendszerben figyelnek ránk, így Somogy és Nógrád vármegye is évek óta a mi módszertanunk alapján a cégekkel együtt közös standdal vesz részt ezen a kiállításon. A közös stand üzenete, hogy a cégeknek fel kell ismerniük az együttműködésben rejlő energiákat és a benchmarking lehetőségét, valamint azt, hogy a cégek maguk is tanuló szervezetek. A tanulási folyamatban pedig nagyon sokat tud nekik segíteni, ha mástól, akár egy versenytárstól vesznek át jó gyakorlatokat, tapasztalatokat. Többek között ezért szervezzük a klasztereket is. A külvilág számára pedig a közös stand legfontosabb üzenetét három pontban tudom összefoglalni. Az első, hogy Pécs megmutatja magát, a műszaki képességeit, ambícióit. A másik: Pécs betekintést enged abba az attitűdbe, amiről híressé vált, hogy az egymással versengő cégek képesek egymással együttműködni, ezért vannak egy standon. A harmadik pedig, hogy megmutatjuk: miként gondolkodunk önmagunkról, a jövőnkről. A kamara vezetésével zajlik egy olyan típusú stratégiai fejlesztési gondolkodás, amihez aktivitások kapcsolódnak. Ez az egyik ilyen aktivitás. Oda kell menni, ahol zajlik az élet, ahol a viták vannak, ahol az eszmecserék történnek. A megjelenés egyébként közös finanszírozású, a cégek kedvezményesen vehetnek részt a kiállításon. Már tervezzük a jövő évi részvételt is, ami már túlmutat az országon: egy új helyszínen, a legnagyobb svájci innovációs kiállításon, a Bern Innotech-en szeretnénk megjelenni baranyai cégekkel.

PTE: Kooperációban, együttműködésben az ipari cégekkel

– Az Ipar Napjai kiállításon való megjelenés azért fontos számunkra, mert a folyamatos K+F együttműködéseink mellett egyéb területeken is napi kapcsolatban állunk az ipari szereplőkkel és a piaci vállalkozásokkal, ez az esemény pedig jó lehetőséget teremt arra, hogy további kapcsolatokat építsünk, és néhány kiemelt szolgáltatásunkat szélesebb szakmai közönség előtt is bemutassuk. – mondja Hidvéghy Zoltán, a PTE Inno-Capital Kft. ügyvezetője. – Két kiemelt szolgáltatásunkat vittük a kiállításra. Az egyik a HUMAN-Y programunk, egy szervezeti állapotfeltáró és döntéstámogató rendszer. A szolgáltatás abban segíti a vállalkozásokat, hogy jobban megértsék a munkavállalók testi, lelki és szellemi jóllétére ható tényezőket, és mért adatok alapján időben felismerjék a szervezeti problémákat. A program segítségével olyan döntéseket hozhatnak, amelyekkel mérsékelhetik a fluktuáció és a teljesítménycsökkenés kockázatát, illetve olyan munkakörnyezetet teremthetnek, ahol a munkavállalók jól érzik magukat. A másik bemutatott szolgáltatásunk egy ultraprecíziós megmunkálóeszköz, amely nanométeres pontosságú felületmegmunkálásra képes. Az eszközt az egyetem részéről elsősorban kutatási és oktatási célokra használjuk, ugyanakkor a MATRO Kft.-vel való együttműködésben a gép szabad kapacitásait piaci szereplők számára is elérhetővé tesszük.

A két ajánlat mellett természetesen bemutattuk a Pécsi Tudományegyetem további együttműködési lehetőségeit is. Idetartoznak például a K+F együttműködések, a különböző pályázati lehetőségek, valamint a PTE egyéb kapacitáslekötési és kapacitáskihasználtsági ajánlatai.

– Milyen tapasztalatokkal szolgált az önök számára az eseményen való megjelenés?

– Egyrészt számos szakmai egyeztetést folytattunk a közös standon megjelenő vállalkozásokkal. Több olyan szereplővel is találkoztunk, akikkel az egyetemnek már van kapcsolata, az Inno-Capital számára viszont új együttműködési lehetőségek nyílhatnak meg. Másrészt a kiállítás iránti sok érdeklődő közül többen nálunk is megfordultak. Az ultraprecíziós megmunkálógépet például a MATRO Kft. is szerepeltette a kínálatában, hiszen együttműködésben dolgozunk. Ez az eseményen való megjelenésben is jól működött, hozzánk is érkeztek érdeklődők tőlük, és mi is irányítottunk tovább látogatókat hozzájuk, ez a működés igen hatékonynak bizonyult.

– Milyen jelentősége volt annak, hogy egy standon jelentek meg baranyai, pécsi vállalkozásokkal?

– A közös stand a kialakítást és a megjelenést is egyszerűbbé és hatékonyabbá tette. Egy kompakt, átlátható multifunkcionális stand jött így létre. Emellett fontos üzenete is volt ennek a formának: azt mutatta meg, hogy itt nem elszigetelt szereplőkről, hanem szakmai közösségről beszélünk, amelynek tagjai között megvalósulnak az együttműködések.

– Mi az üzenete annak, hogy egy oktatási intézmény az ipari szereplők között jelent meg egy közös standon?

– Azt gondolom, ma már érdemes másként gondolni az egyetemekre. Nemcsak az oktatásban, a kutatás-fejlesztésben vagy a tudományos publikációkban van fontos szerepük, hanem abban is, hogy a náluk felhalmozott tudást, tapasztalatot és infrastruktúrát, szabad kapacitásokat az ipar, illetve akár a civil szféra számára is rendelkezésre tudják bocsátani. Az egyetemek ma már sokkal nyitottabbak a külvilág felé. Az NKFIH-nak, a NIÜ-nek van egy Technológia Transfer Company programja, amely az egyetemek mellett működő technológiatranszfer-cégek létrehozását és működésüket támogatja, együttműködésüket serkenti. A PTE Inno-Capital Kft. is ezt a szerepet tölti be a Pécsi Tudományegyetemen belül. Azon dolgozunk, hogy az egyetem szabad kapacitásait, szakmai tudását, K+F+I szolgáltatásait és fejlesztéseit piacra vigyük, és ezzel ne csak új együttműködéseket hozzunk létre, hanem a Pécsi Tudományegyetem reputációját is tovább erősítsük.

SOMAPAK: A közös stand nagyobb láthatóságot jelent a baranyai cégeknek

– A kezdetektől jelen vagyunk kiállítóként a kamara közös standján az Ipar Napjai kiállításon, az üzletszerzésen túl az is a célunk ezzel a megjelenéssel, hogy támogassuk a kamara azon törekvését, amellyel szeretné megmutatni, hogy Pécsett, Baranyában is működnek kiváló cégek, és ezek összefogással meg tudnak jelenni egy ilyen eseményen. Többre taksálom ezt az egységes megjelenést, mint magát az üzletszerzési lehetőséget – mondja Bognár Balázs, a SOMAPAK Kft. tulajdonos-ügyvezetője. – Mindenképpen támogatásra méltó ez a kezdeményezés, hiszen a kiállító baranyai cégek egyébként régi, jól működő vállalkozások, egymásnak jó partnerei, az üzleti kapcsolat mellett nem egy esetben baráti viszony fűzi össze őket, és nagyon jó érzés, valamint plusz jelentőséggel is bír megmutatni a „világnak”, hogy bizony Baranyában is van gazdaság.

– Önök mivel mutatkoztak be ezen az eseményen?

– Azt a know-how-t és tudásbázist jelenítettük meg, amit az elmúlt 40 évben megszereztünk. Idén 40 éves a SOMAPAK, és az elmúlt évtizedekben egyfajta unikális, komplex tudásra tettünk szert a gépgyártáson, illetve az alkatrészgyártáson belül. Ezt az egyedi, különleges szakmai kompetenciát mutattuk be, valamint az egyedi igények szerinti alkalmazkodást, ahogy kiszolgáljuk a vevőinket.

– Nem először vettek részt ezen az eseményen. Milyen tapasztalatokkal szolgált akár az idei, akár a korábbi Ipar Napjai?

– Azért is tartom fontosnak a megjelenést, mert ezáltal nagyobb esélyt adunk a láthatóságunknak, bekerülünk a szakmai köztudatba, és ha nem is azonnal, de később megkereshetnek bennünket, mert már látták, hogy mire vagyunk képesek. Az Ipar Napjai egy általános kiállítás, egy igen nagy merítés a hazai iparból. Nem szakvásárról beszélünk, ahová a cégek képviselői célzottan járnak, mégis sok látogatónak felkelthetjük az érdeklődését azzal, ha megmutatjuk, mire vagyunk képesek. Nyilván mindenki szeretne vevőt realizálni, de nem ez a jellemző erre a kiállításra, sokkal fontosabb a jelenlét.

– Mit ad a megjelenéshez a közös stand?

– A közös stand megteremti annak a lehetőségét, hogy ha egy érdeklődő elkezd beszélgetni az egyik kiállító cég képviselőjével, könnyen megfogalmazódhatnak konkrét igények, ötletek, ezek alapján pedig akár már egy ajánlásba is bele lehet futni. Adott esetben a szomszéd standon kiállító pécsi, baranyai vállalkozást ajánljuk, ha nem esik a saját profilunkba az igény, ez működik is ebben a közösségben. A látogatók számára mindenképpen érdekes lehet, hogy egy helyen sok terület képviselteti magát, és hogy az ipar mennyiféle szegmense megtalálható Pécsett. E vállalkozások többségében nem tavaly alapított cégekről van szó, hanem több évtizedes tapasztalattal rendelkező, masszív, stabil cégekről, amelyek jó része családi vállalkozás.

Van még egy aspektusa a közös standnak: az ott kiállító cégek egymással is kapcsolatba kerülnek, sokszor megkérdezzük a szomszédot, hogy hogy állnak, jelenleg mivel foglalkoznak. Ez a néhány nap egyfajta jó fórumként is szolgál az információmegosztásra, mert ritka az olyan alkalom, amikor erre van idő. Érdemes kiemelni, hogy a Dél-Dunántúli Gépipari Klaszter több tagja is kiállít ezen a közös standon, és persze a klaszteren belül folyamatosan vannak fórumok, mégis ennek a közösségnek is remek alkalmat teremt a kiállítás a beszélgetésre, az információszerzésre. Emellett az sem elhanyagolható szempont, hogy a közös stand egyfajta ösztönzőerőt jelent a vállalkozásoknak a kiállításon való megjelenésre, külön-külön nem feltétlenül bérelnének helyet az Ipar Napjain.

Techniq 2000 Kft.: Innovatív megoldásokkal építjük a jövő üzleti kapcsolatait

– Számunkra az Ipar Napjai évről évre az egyik legfontosabb hazai ipari találkozópont, ahol nemcsak a technológiai újdonságok kerülnek reflektorfénybe, hanem az üzleti kapcsolataink is új lendületet kapnak. Részünkről a részvétel nem pusztán megjelenést jelent, hanem aktív jelenlétet egy olyan közegben, ahol a szakmai párbeszédnek valódi értéke van. Az Ipar Napjai kiállításon kevésbé hangsúlyos a villamos tartalom, a nagy villamoskiállítók sem igazán vesznek részt ezen az eseményen, inkább mindenki önálló szakmai napot vagy országjáró szakmai fórumokat tart, azonban a PBKIK szervezésében Pécs meghatározó ipari villamos- és gyártócégeivel közösen tudtunk megmutatkozni, ami nemcsak számunkra volt egy kiváló megjelenési forma, hanem a városnak is. Úgy véljük, hogy az Ipar Napjai túlmutat a termékeken és szolgáltatásokon, lehetőséget ad arra, hogy személyesen találkozzunk a meglévő partnereinkkel, miközben új kapcsolatok is születnek. Olyan szakmai beszélgetések indulnak el, amelyekből hosszú távú együttműködések és új üzleti lehetőségek alakulhatnak ki – foglalja össze Peischer Tamás, a Techniq 2000 Kft. kereskedelmi igazgatója a kiállításon való megjelenésük miértjét.

– Hogyan mutatkoztak be az idei Ipar Napjain, mire fókuszált a cég?

– A Techniq 2000 Kft. régóta foglalkozik saját import termékekkel, igyekszünk olyan termékeket elhelyezni a piacon, amivel támogatni tudjuk a villamos vállalkozások munkáját. A 37 évvel ezelőtti cégalapítás óta több különböző villamos szerelési megoldást hoztunk be Magyarországra, amelyek akkor még újnak számítottak, pl. présszerszámokat, illetve tokozott sínrendszereket és egyéb alkatrészeket, ezek azóta elterjedtek, és már szinte mindenhol használják őket. Ezen a kiállításon ugyan kevésbé hangsúlyos a villamos szekció, viszont az ipar többi résztvevője, pl. a gépgyártók jelen vannak, ők mutatnak olyan megoldásokat, amikhez mi is szolgálunk termékekkel, így egy-egy beszélgetés alkalmával meg tudtuk ismertetni velük a saját megoldásainkat.

– Milyen tapasztalatokat hozott az idei kiállítás?

– Tapasztalatunk szerint a személyes jelenlét továbbra is kulcsfontosságú az üzleti életben: egy kézfogás vagy egy gyors egyeztetés legalább olyan fontos és hatékony, mint az online kommunikáció, ez is indokolta, hogy részt vegyünk ezen az eseményen.

– Mit adott a kiállításon való megjelenéshez, hogy az iparkamara egy közös standot szervezett a baranyai vállalkozásoknak?

– Mindenképpen jobb láthatóságot biztosított a közös stand, mellyel be lehetett mutatni, hogy a régió cégei, az egyetem, a kamara, a megye mire képes adott régióban – ezt pozitívnak tartom, így ez egy kiváló kezdeményezés az iparkamara részéről. Nem beszélve arról, hogy az egy standon kiállító cégek is még jobban meg tudták ismerni egymást, aminek köszönhetően akár további kollaborációk is elindulhatnak. A sikeres együttműködések és a közös munka kiváló alapot teremthetnek a jövőbeli szakmai kapcsolatokhoz, a tudásmegosztáshoz és az innovatív projektekhez, mely utóbbi a Techniq 2000 Kft. számára kiemelt jelentőséggel bír.

Z Eletronika: A személyes találkozásoknak nagyobb erejük van

– Az Ipar Napjai egy igen átfogó ipari kiállítás, a Z Elektronika azonban javarészt specifikus kiállításokon, szakvásárokon jelenik meg. Viszont a kamara által szervezett közös megjelenés előnyökkel járt számunkra. Egyrészt van egyfajta marketingértéke, másrészt ez az esemény egy olyan fórum, ahol akár a helyi vállalkozókkal tudunk néhány napot tölteni, lehetőség van egymással beszélgetni, a másikat megismerni. Harmadrészt azért is volt számunkra hasznos a részvétel, mert a magyarországi partnereinket meg tudtuk invitálni a standunkhoz, ez egy jó apropó volt személyesen találkozni velük. Az idei év a korábbinál pozitívabban zárult számunkra, jobban bekerültünk a nagycsarnok vérkeringésébe, így meg tudtunk szólítani potenciális új vevőjelölteket is – összegzi a kiállításon való részvételt Dallos László, a Z Elektronika Kft. tulajdonos-ügyvezetője

– Hogyan készültek erre a kiállításra, mit mutattak be a cég kínálatából?

– Alapvetően a szolgáltatásainkat promotáltuk, magát az elektronikai gyártásunkat mutattuk be, hogy mire vagyunk képesek. A mi működési területünkön a magyar piacon nincs sok nagy kiállítás, de az Ipar Napjaira általában kilátogatnak a partnereink, össze tudják kötni a vásárlátogatást és a partnertalálkozót. Hiszem, hogy a személyes találkozásoknak nagyobb erejük van, úgy készültünk, hogy itt a helyszínen prezentálni tudjuk, milyen technológiai fejlődéseken ment át a cégünk, milyen problémákat, kihívásokat tudtunk megoldani az elmúlt időszakban. A leendő partnereinket ezen keresztül könnyebb meggyőzni arról, hogy velünk dolgozzanak, velünk képzeljék el a jövőt.

– Van-e annak többlethozadéka, hogy a kamara által szervezett vállalkozásokkal egy standon jelentek meg?

– Azt gondolom, hogy remek ötlet a kamara részéről, hogy több céget egy standon helyez el, ki is alakult egy-két budapesti céggel is jó kapcsolat, és hogy közös megjelenésekben gondolkodunk, akár külföldi kiállításokban, ez a kamarának köszönhető. Másrészt a közös stand az összetartozást is megjeleníti, hogy egy régiót képviselünk, nem vagyunk egymás konkurenciái, elférünk egy standon. Nem beszélve arról, hogy ez a vállalkozások számára egy költséghatékony megoldás. A közös megjelenés kommunikációjára, a tájékoztatásra azonban talán érdemes a jövőben nagyobb fókuszt tenni, hogy még többen értesüljenek róla, ott vagyunk és várjuk az érdeklődőket.

K.T.