Kiváló kommunikáció, a másikra való odafigyelés, megbízhatóság és szakmai kompetenciák – ezekre épül az egyedi géptervezéssel és -gyártással foglalkozó hidasi Asinox Kft. sikere. A valamikori Mezőgép vállalat nyomdokain létrejött vállalkozás ugyan megőrizte az eredeti profilt, a gépgyártást, ma már azonban teljesen más jellegű termékeket és megoldásokat kínál. Ahogy Szélig József ügyvezető mondja, a korábbi külföldi üzleti kapcsolataikat is sikerült megtartaniuk, mégpedig azért, mert partnereik biztosak lehetnek benne: minden arra az időpontra és olyan minőségben készen lesz, ahogy abban megállapodtak. Ha kell, az ügyvezető a mai napig maga megy az ország másik végébe a termékért, ha azon valamilyen munkafázist csak egy speciális berendezéssel lehet elvégezni egy partnervállalkozásnál.
– A megrendelésekkel kapcsolatos tervezési és ügyfélkapcsolati feladatokat mi végezzük, mint ahogy az áru is a mi szállítóinkkal megy ki külföldre, de igyekszünk sok partnert és beszállítót bevonni a folyamatba, hiszen mindenre nincs eszközünk, gépünk, erőforrásunk. Ezek az együttműködések kiválóan alakultak az elmúlt másfél évtizedben. A vevőink ugyanígy állandónak mondhatók, alapvetően német, osztrák cégekkel dolgozunk együtt, van, akivel már 25 éves a kapcsolatom.
– Mi az ön felé kialakult bizalom alapja?
– Minden beosztásomban úgy dolgoztam, hogy ha valamiben megállapodtunk a partnerrel, azt a legmesszebb menőkig igyekeztem teljesíteni. Ezért mindannyian tudják, hogy részünkről mire számíthatnak, még akkor is mindent megteszünk, hogy időre rendelkezésre álljon a gép vagy egy alkatrész, ha esetleg nem a mi hibánkból látszik meghiúsulni a teljesítés. Van olyan partnerünk, akivel ellenérdekelt félként egy üzleti vita kapcsán találkoztunk, de amikor befejeztük a beszélgetést, azt mondta, ha egyszer saját cége lesz, szeretne velem dolgozni. Ő lett a legnagyobb partnerünk, aki az autóipari kapcsolatai mellett más iparágakban is érdekelt, így robotcellákhoz, textilgépekhez is gyártunk alkatrészeket, különféle egységeket. Vele például már 30 éve ismerjük egymást, évente találkozunk, van, hogy a családdal érkezik, így olyan bizalmi viszonyt ápolunk, amely kiváló alapot teremt az üzletnek is.
– Miként tudnak szakértelemmel, eszközzel, technológiával megfelelni a 21. századi elvárásoknak?
– 1996-ban egy új német partner hozott egy háromszög alapú szelektív kukát, és megkérdezte, hogy tudnánk-e ilyet csinálni. 3-4 hét múlva a tárgyalóban ott állt egymás mellett a hozott és az általunk készített edény. A tárgyalás alatt többször fölugrott és megnézte azt a részletet, ami éppen az eszébe jutott, de minden stimmelt. Meggyőződése volt, hogy nem mi csináltuk a kukát, el kellett magyaráznom, hogy melyik gépen milyen műveletet hogyan hajtottunk végre. Ennek folyományaként 2024-ben a Szent István Egyetem részére már „i-kukákat” szállítottunk, amelyek képesek távolról kommunikálni és információt küldeni mindhárom frakció telítettségéről, hőmérsékletéről, sötétben pedig a közeledést érzékelve kivilágítják a szekciókat és a környezetüket. Innovatív megoldásokra törekszünk. Újszerű garázsipari berendezést – autóforgató korongokat – is gyártunk többféle méretben és különböző terhelésekre, jellemzően szűkös hellyel rendelkező mélygarázsokba, társasházi parkolókba. A legutóbbi kihívás, amivel megkerestek, egy új, bejegyzés alatt álló találmány – növények fagyvédelme rostkabáttal – gépi berendezéseinek megalkotása, kifejlesztése az üzemi méretű mezőgazdasági alkalmazhatósághoz.
– Kapnak olyan szakképzettséggel rendelkező munkatársakat, akik meg tudnak felelni ezeknek az elvárásoknak?
– Nagyon nehéz jó szakembert találni, ezért igyekszünk megtartani a munkatársainkat. Nyári gyakorlatra érkeznek hozzánk tanulók, mi is és ők is megismernek bennünket, és ha potenciált látunk egymásban, akkor foglalkoztatjuk őket. A fiatal ügyvezetőnk is a szakdolgozatírása kapcsán került kapcsolatba az Asinoxszal, a mesterképzést követően pedig munkahelyet ajánlottunk neki. Olyan mértékű bizalom alakult ki, ami egy hosszú távú kapcsolatot alapoz meg.
– Miként alakul a vállalkozás jövője, hogyan szeretnének fejlődni?
– Minden gépberuházásunk arra irányult az elmúlt években, hogy kevesebb külső technológiai kooperációra legyen szükségünk, ezáltal rövidebb határidővel tudjunk vállalni megrendeléseket. Jelenleg egy lézervágó berendezés beszerzése van folyamatban, ami helyzeti előnyt jelenthet számunkra. Benyújtottunk pályázatot egy robottal kombinált lézerhegesztő rendszer megvásárlására, ami részben kiválthatja az emberi munkaerőt. Az egyik partnerünk azt mondta, hogy manapság már nem érvényes, hogy a nagy hal megeszi a kisebbet, hanem a gyorsabb a lassabbat. Tehát nem az számít, hogy mekkora a vállalkozásom, hanem az, hogy mire vagyok képes. Mi ennek szeretnénk megfelelni.
K.T.