Igen mozgalmas év van a fémszerkezetek, gépalkatrészek, acélszerkezetek, lemezalkatrészek gyártásával, szerelésével, valamint főleg vízügyi és más acélszerkezetű műtárgyak tervezésével, építésével és rekonstrukciójával foglalkozó AquaMetal Kft. mögött. A harkányi székhelyű vállalkozás új üzletágat indított: építőipari generálkivitelezőként is megjelent a piacon. Mint Szente Balázs ügyvezető mondja, a korábbi alvállalkozói státuszból hatalmasat léptek előre.
– Az, hogy közvetlenül az építtetőnek, a megrendelőnek dolgozunk, jelentős előrelépés cégünk életében, egyben állandó fejlődést igényel a részünkről. Mind technológiában, mind létszámban, mind pedig az árbevételt tekintve folyamatosan növekszünk, elkezdtünk elindulni közbeszerzési pályázatokon, sikerrel, így már több projektet is magunk mögött tudhatunk. A változtatást a piaci helyzet hívta elő, alvállalkozóként azt tapasztaltuk, hogy a fővállalkozók egyre alacsonyabb áron szeretnék igénybe venni az általunk végzett munkát, ezért döntöttünk úgy, hogy megpróbáljuk közvetlenül kiszolgálni a megrendelőket. Ez magával hozta, hogy korábban nem végzett szakmunkákban is jártasságot kellett szereznünk, ezt saját kapacitással, illetve alvállalkozókkal tudjuk megoldani. Illetve
kerestünk egy olyan partnert, aki a közbeszerzésekben tud támogatni minket, valamint az építészethez szükséges tudás biztosítására egy építészmérnök személyében külső kapacitást is bevontunk.
– Miként alakította át a vállalat működését ez az új tevékenység, hiszen az AquaMetal korábban főként acélszerkezetek tervezésével gyártásával foglalkozott?
– A meglévő régi tevékenységi körünket tulajdonképpen erősíti ez az új „láb”, a kettő szinergiában működik, a generálkivitelezésnek köszönhetően az acélgyártásban is nőtt a kapacitásunk. Ez is volt a szándékunk, hogy jobban kihasználjuk a szakágunk adta lehetőségeket, és esetleg ne bukjunk el munkákat. Célunk, hogy a két oldal működését a jelenleginél magasabb szinten optimalizáljuk, ennek érdekében szükséges növelni az irodai létszámunkat, hogy kezelni tudjuk a pályázatok összeállításából, nyomon követéséből, árazásából stb. adódó megnövekedett igényt.
– Elsősorban kiknek dolgoznak, kik a megrendelőik?
– Az egész országban vállalunk megbízásokat, jelenleg is nyolc projektünk fut párhuzamosan Győrtől kezdve a Balatonon keresztül Budapestig. Szeretnénk ezen az úton továbblépni, nagyobb projektekre pályázni, bővíteni a meglévő kapacitásunkat, a partneri körünket. A hosszú távú tervünk az, hogy exportra is dolgozzunk, mert ez jelenleg csekély mértékben jellemző ránk.
– Egy új üzletág felépítéséhez új kapcsolatokra is szükség van. Miként tudja támogatni a korábbi működésük az új tevékenységi kört?
– Nagyon jól, mert az eddigi megrendelőink általi, mind pedig az új tevékenység során szerzett kapcsolati tőkét tudjuk kamatoztatni. A korábbi partnereinkkel kitűnő viszonyt folytatunk, nagyon sokszor ők támogatnak bennünket abban, hogy részt tudjunk venni egy közbeszerzésen. Olyan is előfordul, hogy egy közös munkaterületen megismerkedünk egy másik céggel, amely aztán nekünk is gyárt vagy végez szolgáltatást, ezáltal mi is erősödünk.
– Annak ellenére indították el a generálkivitelezői üzletágat, hogy a hazai építőipar éppen nincs felfutó pályán?
– A vállalkozásunk nevében benne van a víz (aqua) szó, eddig is dolgoztunk vizes-szennyvizes vonalon. Például egy medence, ivóvízmedence építésekor a közmű belsejében lévő munkákat végeztük, a külső hálózaton a csővezetékek, az acélcsővezetékek, a hozzájuk tartozó szerelvények vagy az automatizálás volt a reszortunk, de az építést más vállalkozó végezte. Most ugyanezt a munkát úgy tudjuk elvállalni, hogy megépítjük magát a medencét és a hozzá tartozó vezetékeket is. Így sokkal kedvezőbb mind a megrendelő, mind a cégünk számára, hogy minden egy kézben van, és az árversenyben is jól helyt tudunk állni.
– Az új üzletág elindítására fordított másfél év milyen tapasztalatokat hozott az önök számára?
– Igen alapos tájékozódásra van szükség, és annak ellenére, hogy nem teljesen új ágazatba kezdtünk, így szinte mindenre volt rálátásunk, körültekintőnek kell lenni. Mintegy 30%-kal növeltük a dolgozói létszámunkat, ezt minden tekintetben le kell követnünk cégszinten. Ami minket jelentősen előrevitt, hogy meg kellett találni azokat a kulcsszereplőket, akikkel együtt tudunk fejlődni. Fontos rendszerben, összefüggésekben gondolkodni, adott esetben gyors döntéseket hozni és a megfelelő mennyiségű munkát beletenni. Elképesztően sokat dolgoztunk az elmúlt másfél évben. Azt gondolom, a tempó a jövőben sem csökken, mert mindig jönnek új kihívások, amelyekre meg kell találnunk a legjobb válaszokat.
K.T.