Sikeresen mutatkozott be az idei AGROmashEXPO-n a szárazságra választ adó új növénytermesztési technológiával, a no-tillel a No-Till Kft..

E technológia lényege, hogy vetés előtt semmilyen talajmegmunkálást nem végeznek, a magokat közvetlenül az előkészítetlen talajba vetik. A hazánkban még kevésbé alkalmazott eljárás elsősorban a vízhiányos területeken segítheti a gazdálkodás eredményességét. A no-till elterjesztését, fejlesztését, illetve a hozzá kapcsolódó eszközrendszer forgalmazását végző dr. Borsiczky István hosszú évek óta vesz részt szakmai kiállításokon, így az idei AGROmashEXPO-n is bemutatta az eljáráshoz kapcsolódó gépeket. Sikerüket nemcsak a személyes találkozásnak, hanem az aktív internetes jelenlétüknek is köszönhetik.

– Kevés olyan mezőgazdasági vásár van az országban, amelyiken érdemes bemutatkozni – ilyen volt a Szentlőrinci Gazdanapok is, amelyet sajnos már nem rendeznek meg –, az AGROmashEXPO ezek közül a legértékesebb. A mezőgazdasági termelők szempontjából jó időpontban rendezik meg, hiszen ilyenkor nincs munka a földeken, így szinte mindig telt házas látogatottságot hoz. Ahhoz azonban, hogy a helyszínen is láthatóvá váljunk, hogy a gazdák keressenek bennünket, alapos előkészítésre volt szükség: aktív és folyamatos jelenlétre a közösségi médiában. A no-till technológiát bemutató egyik filmünk például 80 ezres megtekintésnél tart a Facebookon. Ott felkeltettük az érdeklődést, és még a várakozásainkat is felülmúlta, milyen sokan voltak kíváncsiak élőben erre az innovatív technológiára.

– Miként viszonyul a piac egy új technológia bevezetéséhez? 

– A no-till mezőgazdasági termelési gyakorlat nem ismeretlen a gazdák számára, az a vetőgép azonban, amelyet behoztunk a magyar piacra, az abszolút csúcskategóriát képviseli. A mezőgazdasági vállalkozók kíváncsiak voltak arra, hogy a gép valóban úgy néz-e ki, ahogyan az abszolút csúcsgépnek ki kell néznie, hogy mi történik az ezzel elvetett növényekkel, tehát a hasznosulása, a hatékonysága iránt érdeklődtek. Mivel működésünk 20 éve alatt már számos terméket vezettünk be a piacra, tudjuk, hogy ez egy hosszú folyamat, nagyfokú tapasztalatot és elkötelezettséget, jelentős iparági és műszaki ismeretet igényel a részünkről. Maga az értékesítés folyamata sem két nap alatt zajlik le, az ilyen vásárokban általában a végső döntés születik meg. Hiába az online felületeken nyújtott információ, itt válik kézzelfoghatóvá a termék. Vannak dolgok, amiket nem elég, ha interneten lát az ember, például egy százmillió forintos gép esetében fontos, hogy a valóságban is tapasztalatot szerezzen vele kapcsolatban.

– Említette az internetet mint közvetítő csatornát, az agráriumban dolgozók használják ezeket az új digitális platformokat, korszerű megoldásokat? 

– Legelőször a mezőgazdaságban jelentek meg a napi használatban az önvezető járművek, a hadiiparból az ágazat átvette a műholdas technológiát… Akármilyen iparágat nézünk, egy átlag felhasználó szerintem nem használ annyi digitális platformot, még fele annyit sem, mint amennyit egy mezőgazdasági vállalkozó, mert a támogatási rendszerekhez kapcsolódó adminisztrációtól kezdve számos, a munkájához fontos feladat elvégzése kizárólag digitális platformon lehetséges. Mint ahogy a szakmai és közösségi platformok, a hivatalok és szakmai szervezetek szintén online érhetők el, de említhetem a korszerű gépek kezelését, amelyhez megint csak speciális digitális tudásra van szükség. Viszont azt is látni kell, hogy a mezőgazdaságban a hagyományos kapcsolódási pontok a vevőtalálkozók, a szakmai fórumok és a konferenciák, ezért ezekre a csatornákra is hangsúlyt kell helyezni.

– Említette, hogy egy új technológia meghonosítása hosszú folyamat. Mégis hogyan lehet technológiával lekövetni és kereskedőként reagálni a világ, az újdonságok, az időjárás gyors változására? 

– Amikor az ember látja, hogy mit kell behozni, akkor általában már késő. Tehát nem baj, ha már azelőtt észleljük a dolog jelentőségét, még mielőtt nagy tömegben jelen nem lesz a hazai piacon. Azonban a másik oldalon olyan gyorsan változnak a körülöttünk levő dolgok, hogy nem szabad sokáig húzni a döntést, és igencsak nyitva kell tartani a szemünket. Persze egy új technológia bevezetésénél számolni kell az ellenállással, mert mindig vannak olyanok, akik nem akarják elfogadni, mint ahogy annak idején a géprombolók is felléptek az új gépekkel szemben. Attól még meglehetősen nagy sebességgel változik a világ, hogy nem veszünk tudomást róla, de vállalkozóként ki kell alakulnia egyfajta belső érzékelésnek is, hogy mi fog történni, és ezekre időben kell tudni reagálni.

K.T.