A PI‑ER Technical Kft. 1995-ben, egy komlói kis gyártósorból indult, és mára Európa legnagyobb független mentőmellény‑gyártójává, valamint világszerte elismert technikai ruházati fejlesztővé nőtte ki magát. A vállalat történetéről, működéséről és jövőbeli terveiről Pidl Máté kereskedelmi vezetővel beszélgettünk.

Mivel foglalkozik a PI-ER Technical Kft.?

Több mint 30 éve fejlesztünk és gyártunk magas minőségű mentőmellényeket és technikai ruházatot, kifejezetten extrém környezeti körülményekre. Termékeinket úgy tervezzük, hogy maximális biztonságot és kényelmet nyújtsanak, kompromisszumok nélkül.

A mentőmellény-gyártás területén mára Európa legnagyobb független szereplői közé tartozunk, évente több mint félmillió darab legyártott termékkel. Emellett komplex technikai ruházati fejlesztésekben is aktívak vagyunk, különösen civil, katonai és rendvédelmi területen.

Az elmúlt években számos hazai és nemzetközi projektben vettünk részt – többek között Svájcban, Hollandiában, az Egyesült Királyságban, Franciaországban és Norvégiában. Magyarországon olyan kiemelt fejlesztések kötődnek a nevünkhöz, mint a Magyar Honvédség extrém hideg elleni ruházata, a Parlamenti Őrség formaruhája, valamint a Magyar Rendőrség esővédő és motoros felszereléseinek fejlesztése és európai gyártása.

Emellett 2025 óta kiemelt stratégiai partnerei vagyunk a Gore-tex márkának is, mely együttműködés keretében folyamatos termékfejlesztési tevékenységet végzünk komlói fejlesztőközpontunkban. Az itt fejlesztett ruházati megoldások nemzetközi szakkiállításokon kerülnek bemutatásra, ami tovább erősíti szakmai pozíciónkat a magas hozzáadott értékű szegmensben.

Hogyan épül fel a cég portfóliója?

Cégünk portfóliójának 85%-át teszi ki a civil kereskedelmi célú gyártás, olyan termékekkel, mint például mentőmellények, outdoor ruházat, és 15%-át védelmi termékek, például tenderek és konzorciumok keretében gyártott rendőrségi, katonai száraz-, illetve esővédő ruházat, motoros ruházat, katonai sátrak. Utóbbiaknál speciális jellegük és az elvárt minőség miatt általában megrendelői kikötés, hogy EU-n belül kell készülnie a terméknek, így ennek a gyártása mindenképpen megmarad az európai üzemeinkben – magyar, ukrán, szerb.

Miért kerestek további alvállalkozót?

Nagy átrendeződés figyelhető meg az outdoor/ mentőmellény piacon. A kereskedők a COVID utáni fellélegzésben megrendelt és felhalmozódott készletet nem tudták eladni, ugyanakkor a vásárlók is árérzékenyebbek lettek, és érezhetően kevesebbet költenek a speciális sportruházatokra. Az európai minimálbéremelést már nem lehet tovább hárítani a vásárlókra. Sok konkurens cég visszatért az ázsiai piacra a gyártással, így lejjebb törve az árakat. Ha talpon akarunk maradni ebben a szegmensben, előre kell menekülni és a piac előtt járva biztosítani a megrendelőinknek a legjobb ár-érték párosítást. A komlói telephelyünkön a termékfejlesztés, prototípusgyártás, beszerzés, gyártástervezés és az operációs központ mellett stabil és folyamatos megrendelésnek teszünk eleget speciális és magas minőségű szárazoverálok gyártásával, ugyanakkor a nagy volumenű, árérzékeny outdoor és mentőmellény tömegtermékek gyártását mi is kiszerveztük külföldre.

Milyen elvárások vannak a beszállítókkal kapcsolatban?

Mi olyan beszállítót kerestünk, aki megfelelő áron és minőségben tud gyártani. Minőségben el kell érnie az európai szintet, ugyanakkor árban versenyképesnek kell lennie az újra egyre népszerűbb távol-keleti országokkal, például Kínával és Vietnámmal, és akár ahhoz is hozzá kell tudnia segíteni minket, hogy el tudjunk szívni tőlük piacot. Voltak próbálkozásaink további kelet-európai gyártókkal (macedón, örmény), viszont felismertük, hogy a civil piacra gyártott termékek esetén nem tudunk európai gyártással versenyképesek lenni, ezért tavaly egy korábbi sikeres projekt kapcsán kezdtünk pakisztáni konfekcionálással foglalkozó partnerünkkel tárgyalni a hosszú távú, stratégiai elköteleződésről az outdoor termékek és mentőmellény gyártására

Milyen kihívásokkal kell szembenézni egy ázsiai beszállítóval való együttműködés során?

Egy ilyen együttműködés mindkét fél részéről idő- és energiabefektetést igényel. Először is le kell küzdeni a kulturális különbözőségeket, meg kell tanulnunk egymás munkamorálját, igazítani kell az elvárásokat a lehetőségekhez. Például pakisztáni specialitás a nehezebb anyagokból készült termékek gyártása, pl. bőr, munkaruházat, és kevésbé megszokott a vékony, könnyed alapanyagok használata.

Szerencsére a munkavállalók nagy szaktudással rendelkeznek, és a finomabb anyagok megmunkálását is képesek gyorsan elsajátítani. Pakisztáni partnerünknél jelenleg kb. 1000 fő dolgozik, az UNICEF és a Vöröskereszt számára készítenek sátrakat, munkaruházatokat. Ebből egy 100 fős csapat csak a mi megrendeléseinkkel foglalkozik, melyek nagy részét német outdoor kabátok, mentőmellények és technikai ruházat teszi ki. Vagyis itt már nem csupán a technikai elvárásoknak kell megfelelni, hanem a magas szintű esztétikai követelményeknek is. Tavaly év vége óta helyi vezetői csapatot is alkalmazunk és képzünk, hogy felügyeljék a gyártásainkat az üzemben.

Hogyan jelenik meg a fenntarthatóság a cég életében?

A fenntarthatóság nálunk a működés szerves része: a komlói üzemben napelemekkel csökkentjük az energiafelhasználást, kiemelten fontos az anyaggazdálkodás – különösen a drága alapanyagok miatt –, és mesterséges intelligenciával irányított szabásminta‑készítő programmal optimalizáljuk a gyártást, amellyel jelentősen mérsékeljük a keletkező hulladékot is. Célunk, hogy hosszú távon is felelősen és hatékonyan működjünk.

Milyen terveik vannak a 2026-27-es évekre?

A külföldi termelés fejlesztése jelenleg is intenzíven zajlik. Pakisztáni gyártópartnerünknél a létszámot 2027-re 200-250 főre kívánjuk bővíteni, miközben folyamatos a helyi munkaerő képzése; vezetőink közül többen már tanulmányúton is jártak a távol-keleti üzemben. A közeljövőben célunk egy közös vállalat létrehozása is partnerünkkel.

A PI-ER Technical Kft. célja, hogy a folyamatos innovációval, felelős működéssel és nemzetközi együttműködésekkel hosszú távon is stabil, versenyképes és fenntartható szereplője maradjon az európai technikai ruházati piacnak.