A Dél-Dunántúli Gépipari Klaszter (menedzsmentszerv: PBKIK) tagja, a Fórum-Plussz Kft. mára a hazai szerszámgyártás egyik meghatározó szereplője lett, különösen a komplex, nagy szakértelmet és technológiai sokszínűséget igénylő projektekben. Az új gépbeszerzéstől a nemzetközi piacok felé nyitásig számos témát érintettünk Csonka Dávid cégvezetővel.
Hogyan néz ki egy komplex szerszám elkészítésének folyamata?
Egyik legnagyobb versenyelőnyünk, hogy a teljes gyártási láncot házon belül tudjuk kezelni. A tervezéstől és a normáliák beszerzésétől kezdve a szerszám legyártásán és próbagyártáson át egészen az átadásig minden lépést mi végzünk – természetesen mérnöki támogatással. Saját hőkezelő részlegünk van, ami olyan előnyt jelent, amit kevesen tudnak biztosítani ezen a piacon. A házon belüli hőkezelés nagy segítség a rövid határidők tartásában, gyorsan tudunk pótalkatrészeket biztosítani a szerszámokhoz pl. egy törés esetén.
Kik jelentik ma a fő versenytársakat, és hogyan pozícionáljátok magatokat a piacon?
A komplex szerszámgyártásban Kína komoly versenytárs, de nálunk az ügyfélközeli támogatás, a gyors reagálás és a minőségi kontroll sokkal hangsúlyosabb. Fontolgatjuk egyes szerszámrészek kínai gyártatását is, de egyelőre sok olyan partnerünk van, aki nem bízik a távol-keleti beszerzésekben. Ezért számukra továbbra is a hazai gyártás jelenti a biztos pontot.
Mi volt a legutóbbi fontosabb fejlesztés a gyártásban?
Nemrégiben üzembe helyeztünk egy új Mikron marógépet, amellyel kiváltottuk a korábbi, taiwani gépünket. Ez nemcsak technológiai szintlépést jelentett, hanem gyártási kapacitásunk bővítését is: eddig a marás jelentette a szűk keresztmetszetet, most viszont ez az akadály megszűnt. Ennek köszönhetően a többi technológiai folyamatunk – például a hőkezelés vagy a forgácsolás – is jobban kihasználhatóvá vált.
Piaci változásokhoz hogyan tudtok alkalmazkodni, hogyan fejlesztitek a válságállóságotokat?
A szerszámprojektek általában hullámzóak, ezért fontos számunkra, hogy bérmunkát is vállalunk – például forgácsolás terén –, ami kiszámíthatóbb és stabilabb bevételi forrást jelent. Emellett a sales tevékenységünket is tudatosan építjük: idén külön csapat dolgozik rajta. Ez különösen fontos, mivel bár jelenleg nincs túl sok hazai versenytársunk, a megrendelésekért keményen meg kell dolgozni.
Hogyan jelennek meg a digitalizációs vagy mesterséges intelligencia megoldások a működésben?
AI alapú megoldásfejlesztésben is gondolkodunk: az AI Agent motorunkkal célunk több közép-európai piac (osztrák, szlovák, lengyel, román) feltérképezése, automatizált kampányok futtatása és marketinghatékonyság-mérés.
Mely ágazatokban látjátok jelenleg a legnagyobb növekedési lehetőségeket?
Több iparágban is jelen vagyunk: az orvosi segédeszközök piacától kezdve a műanyagiparon és energetikán át egészen a luxusiparig és építőiparig. Ezek mind olyan területek, ahol a nagy precizitású, komplex szerszámgyártás kiemelt értéket képvisel – és mi ebben tudunk segíteni és ebben vagyunk erősek.