Kategória: Innováció

Jelentős fejlődésen megy át önkéntes kamarai tagunk, a Tomelilla Kft. Az agroinform.hu cikke a léptékváltástól a digitalizáción keresztül az együttműködésig sok érdekes szempontot bemutat.

Mindig az volt a szemléletünk, hogy mi nem gépet, hanem komplett technológiát értékesítünk. Gépet bárki tud eladni, technológiát azonban nem.

Ezt Dr. Borsiczky István, a Tomelilla Agrotechnika Kft. ügyvezetője mondta az Agroinformnak annak kapcsán, hogy a prémium szolgáltatásaival cége a Kverneland márka magyarországi importőre lett. Fontos kiemelni, hogy ez nem egyik napról a másikra történt, volt előzménye, nem is kevés. Húsz év.

Dr. Borsiczky István éppen oktatást tart a MATE hallgatóinak – forrás: Tomelilla Kft.

– A Tomelilla Kft. immár 20 éve kapcsolatban van a Kvernelanddal és az elmúlt években a Kverneland értékesítő hálózatának legnagyobb forgalmú tagjává vált – bocsátotta előre Dr. Borsiczky István, akitől azt is megtudtuk: a vállalkozás érdekes hangzású neve valójában egy svédországi települést takar. Az ott tett látogatása során a név annyira megtetszett neki, hogy úgy döntött: vállalkozását is így hívják majd.

– A Kverneland – mint a precíziós megoldások egyik kiemelkedő szállítója – számára fontos az az ügyfélkapcsolat és felhalmozott tudás, amit a Tomelilla Kft. megszerzett az évek során. Ma már több márkának is a forgalmazói vagyunk, amivel kipótoltuk a Kverneland palettájának gépeit, de az indulásunk után pár évig számunkra semmi más nem létezett, mint a Kverneland. Ennek köszönhetően mindig a legújabb fejlesztéseket tudtuk elhozni az ügyfélkörünk számára. Másrészt mi magunk is fejlesztők vagyunk, tehát ismerjük az iparági problémákat és tapasztalatainkkal hozzá tudunk járulni a termékfejlesztéshez.

Szántóföldi kísérlet Boda mellett, vizsgázik a PUDAMA rendszer
2024 tavaszán – forrás: Tomelilla Kft.

– Arra is volt már példa többször, hogy az általunk szükségesnek ítélt precíziós fejlesztéseket magunk végeztük el a pécsi Z Elektronika Kft.-vel közösen. Fontosnak tartom hangsúlyozni, hogy mindig az volt a személetünk: nem gépet értékesítünk, hanem technológiát és a kettő között van különbség. Gépet bárki tud eladni, de komplett technológiát nem. A gépeket mi magunk is teszteljük, a beállításokkal – ahogy mondani szokás – el szoktunk menni a falig, kitapogatjuk, mi lehet a maximum egy-egy munkagép esetében, hol, mikor, mire és hogyan használható, így saját tapasztalaton alapuló technológiai javaslatokkal tudjuk támogatni ügyfeleinket – szögezte le..

A Kverneland PUDAMA vetőgépének tesztje után a Kverneland Group
és a Tomelilla Kft. munkatársai – forrás: Tomelilla Kft.

S hogy mit jelent az importőrré történő előlépés a Tomelilla Kft. szemszögéből? Legfőképpen: mit érzékelnek majd ebből a régi és a leendő ügyfelek?

– Kezdjük mindjárt a legfontosabb gondolattal: az importőrséget elsősorban ügyfeleinknek és a munkatársaim hozzáállásának köszönhetjük. A mi szemszögünkből egyértelműen nagyobb felelősséget jelent az új szerepkör – foglalta össze az ügyvezető. – Arról már többször beszéltem: meggyőződésem, hogy nem érdemes precíziós munkagépet a telephelytől 100 kilométernél nagyobb távolságra sem eladni, sem pedig megvenni. Mi ehhez a gondolathoz igyekszünk tartani magunkat, mert így a szervizelési és garanciális kötelezettségeink is az ügyfeleink által elvárt szinten maradnak.

Ha távolabbra nyújtózkodunk (értékesítünk), mint ameddig a takarónk ér, akkor tapasztalatból tudjuk, hogy a problémák tömkelegével fogunk nagyon rövid időn beül szembesülni és ez fokozottan igaz a precíziós munkagépekre. Ugyanakkor a régi Kverneland-ügyfelek érdekében, teljesen természetes módon felvettük a kapcsolatot az ország más pontjain tevékenykedő Kverneland-kereskedőpartnerekkel is, őket is bevonjuk a munkába. Ezek a vállalkozások jelenleg a következők: Alfa-Gép Kft., Agrospic Kft., Borsod Agroker Zrt., Jaminagro Kft., Start Agro Kft., Szentmihályi Gép Kft. és Víta Kft.

Summa summarum, az ő meglévő ügyfeleik sem fognak semmilyen változást érzékelni. Ilyen módon új ügyfeleinknek pedig stabil kereskedőhálózatot kínálunk a tőlünk már megszokott magas színvonalon gépértékesítés, alkatrészellátás és szervizszolgáltatás vonatkozásában egyaránt. A kibővült feladatkör miatt a Kverneland Group Hungária Kft. korábbi munkatársai dolgoznak termékmenedzser és szervizes munkakörökben, akik igen nagy tapasztalattal rendelkeznek.

A PUDAMA vetőgép vetésképe – forrás: Tomelilla Kft.

Dr. Borsiczky Istvánt terveikről is kérdeztük. Mint azt elmondta, legjelentősebb fejlesztéseik a digitalizációhoz kapcsolódó szolgáltatások terén várhatók a közeljövőben.

– Ügyfeleink tudják rólunk, hogy régóta foglalkozunk a mezőgazdaság digitalizációs megoldásaival. Az első súlymérős Kverneland műtrágyaszórót 2004-ben, az első ISOBUS rendszerű Kverneland műtrágyaszórót pedig 2007-ben üzemeltük be a Farkas Kft.-nél, ami akkor, abban az időben egészen rendkívüli dolognak számított.

A Farkas Kft differenciált kijuttatási terve 2008-ból – forrás: Tomelilla Kft.

– Jelenleg a Kverneland-csoport rendelkezik a világon az egyik legátfogóbb precíziós géppalettával, melynek átlátásához és megértéséhez jól jön az évek során megszerzett tapasztalat. Napjainkban pedig láthatjuk, milyen hihetetlen ütemben fejlődik az agrárium digitalizációja, ezért úgy vélem, e terület soha ilyen nagy jövő előtt nem állt, mint most. S ezzel gyártónak, forgalmazónak és vásárlónak is lépést kell tartani – szögezte le az ügyvezető.

Tomelilla Agrotechnika Kft.
7672 Boda Rákóczi u 2/a.
www.tomelilla.hu

forrás: “Húsz év a Kvernelanddal – kell ennél nagyobb bizonyíték?” – Horváth Attila – www.agroinform.hu – 2024. november 8.